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作家 | 唐飞

剪辑 | 李小天

狂飙突进的好意思区跨境电商，似乎坐上了"过山车"。

1 月，TikTok 短暂被禁用一天，2 月 14 日，TikTok 运用法子又还原在好意思国苹果和谷歌的运用商店上线；好意思东时辰 2 月 1 日，好意思国"放话"对统统中国输好意思商品加征 10% 关税，何况取消 800 好意思元以下小额包裹关税豁免，天然紧接着白宫秘书暂停小额商品纳税战略，但好意思国战略意图和标的果决彰显——跨境小包的出口税收"红利"难再。

朝令夕改的关税战略，一度让好意思区统统跨境卖家惊恐万状、发怵不安。

但另一方面，动作各人电商商场的中枢肠带，好意思国不仅是各人最大的浮滥商场之一，更是跨境电商的前沿阵脚。中信证券磋商瞻望，2027 年好意思区电商规模有望在直播带动下提高至 500 亿好意思元以上。宽绰的浮滥群体、教训的电商基础设施以及高度发达的数字营销生态，使其在各人跨境电商花样中占据着举足轻重的地位，是任何东说念主齐不肯遗弃的"蛋糕"。

在充满挑战的 2025 年，"内容电商"成为许多商家的解题念念路。借助内容高效获客，让商品走向高品性、反"卷廉价"、品牌化的标的，走出内卷漩涡。

在近日刚刚完毕的 TikTok Shop 跨境 POP 年度商家大会上，TikTok Shop 发布好意思区跨境 2025 年度计划策略——"好内容、好商品、好业绩、好营销" 。作念好这四个方面，商家就可以在内容电商的海浪中赢得高质料增长。

好意思区电商商场一直是各人属目的焦点。

然则，连年来，好意思区的游戏限定正资历着深刻的改革，这一变革如同蝴蝶效应，引发了商场花样的重塑。

也曾，廉价竞争、铺货模式在好意思区电商商场占据普遍份额，但跟着浮滥者需求的升级、战略法例的调整以及商场竞争的日益强烈，这种传统策略冉冉失去遵循。

如今，好意思区商场更倾向于品牌化和高附加值的优质妙品。浮滥者也不再欣喜为"廉价"买单，而是用活动为"价值"投票。Marigold 发布的《2024 年好意思国浮滥者趋势指数》指出，65% 的好意思国浮滥者在作出购买方案时认为品牌的质料或居品的业绩权重超越价钱。

就像一位告捷转型的卖家说的：" 限定变了，但游戏并莫得扫尾，仅仅玩法需要更新。"

因此，靠近好意思区游戏限定的改革，跨境电商从业者急需新的解题念念路，那即是打造品牌化居品，提高居品附加值，以优质妙品赢得商场。

与此同期，与浮滥者相易的方式也需要更新，内容电商正以其特有的上风重塑浮滥方案链路，成为商家新的增长极。

传统电商的浮滥方案链路经常较为复杂，浮滥者需要在稠密商品中进行筛选、相比，过程繁琐且耗时。而内容电商通过短视频、直播等花样，将商品的特色、使用场景、上风等无邪地展现给浮滥者。

举例，好意思区的 TikTok 视频中可以看到，普遍的创作家通过制作精致的短视频，展示各样前锋穿搭、好意思妆护肤、家居用品等。用户在刷视频的过程中，被视频中展示的商品所招引，顺利点击联接即可完成购买。据关连数据，2024 年 TikTok Shop 好意思区举座增长苍劲，动销达东说念主数激增 212%，日支付用户数大幅增长 103%，好意思区跨境 POP GMV 规模爆发 5 倍。

同期，内容电商不仅大略快速招引浮滥者的珍认识，还能通过内容的传播，确立起浮滥者与品牌之间的心情联接，提高浮滥者对品牌的融会度和好感度。

以好意思发器具品牌 TYMO BEAUTY 为例，TikTok Shop 已成为其新兴的垂危销售渠说念，自 2023 年入驻以来，销售额捏续攀升。短短一年多时辰，这个好意思发器具品牌仍是稳居 TikTok Shop 好意思业个护类目的 Top Seller，瞻望 2024 年品牌总销量将完结三倍以上的增长。

" TikTok Shop 是一个特等高效的平台，品牌统统大略在 TikTok 上确立一个品销合一的全生态链路，既可以作念品牌宣传、内容种草，又能完结销售鼎新和东说念主群钞票千里淀。" TYMO BEAUTY 外洋品牌总监吴查理说。

字据 eMarketer 预测，到 2027 年，好意思国每个浮滥者每年在酬酢媒体平台的购物支拨将险些翻一番，从 2023 年的 628 好意思元跃升至 1224 好意思元。而 TikTok Shop 动作具有巨大影响力的酬酢媒体，亦然外洋独一规模性内容电商平台，不仅重塑着北好意思电商生态，也将永恒影响各人电商购物风潮。

靠近好意思区乃至各人电商商场的巨大契机，借内容电商之力，塑造有竞争力的品牌力，将成为破"卷"之说念。

此外，TikTok Shop 英国地区的增速也可圈可点。客岁黑五时间，TikTok Shop 英区完结 GMV 爆发，短视频和直播动作内容带货的两种花样，齐有可以的数据施展——平均每天 6000 场直播带货，大促时间品牌和创作家共生成 160 万条可购物视频。英区跨境直播 GMV 爆发 257%，短视频增长 148%，商城也增长了 170%。最新音问骄慢，TikTok Shop 英区跨境自运营（POP）瞻望于 2025 年 2 月 26 日崇拜敞开入驻。

连年来，好意思国跨境电商商场在高速增长的满附近感叹万千。

据抽样探听，2024 上半年，超越半数卖家响应营收出现着落，其中有四成卖家营收以致裁汰了 30% 以上，仅 19% 的卖家营收同比增长超越了 30%。跨境企业增收不增利，成为一种普遍情况。

然则，逆境之中亦藏转机。一批新锐出海品牌正以"精确定位 + 内容解围"松弛僵局。

"咱们初入 TikTok Shop 时销量并不睬想，当时闷头拍视频，但起步阶段用户融会低，鼎新率很差。公司完结爆发性增长的鼎新点是 2023 春节时间，咱们 40 盎司的车载保温杯单品订单量激增，在平台不测卖爆，其后发现是一个购买咱们杯子的用户在收到货后合计可以，自觉帮咱们挂车卖货。" Meoky 的 TikTok Shop 渠说念负责东说念主郑浩勇说。

听起来 Meoky 在 TikTok Shop 单品出爆是运说念使然，但内容上这种"运说念"亦然一种势必。

率先，是因为居品向外收拢了浮滥者的核肉痛点，向内又挖掘到居品的稀缺性。功能上，其不仅能慷慨 24 小时保温保冷，且杯型假想和和杯盖的强密封性可以保证车载和随包捎带等多种使用场景，以致细巧到吸管的出水量也能保捏均匀，这些特色亦然达东说念主们坐蓐践诺内容时重心展示的卖点。在外形上，Meoky 又通过节日款、联名款、定制款等花样为居品赋予稀缺性。

其次，搭建"达东说念主矩阵"——粉饰头中腰部达东说念主，汇集不同达东说念主的特色，展示居品不同的使用场景，当今其合营达东说念主已 40000 多个。

更关节的是，其自建内容团队推出"宠物主播"系列，如一只金毛犬咬着 Meoky 保温杯"教"主东说念主依期喝水，该系列视频播放量超 8000 万；可人的猫咪"双手举杯"，测试杯子的安全性和领略性，直不雅展示出杯子防摔防撞的脾性，也稀有千万播放量。

据郑浩勇先容，Meoky 在 TikTok Shop 上的店铺流量占比精真金不怕火领略，商品卡 30%，达东说念主营销 50%，自播和好处短视频约占 20%，内容营销果决是拉动 Meoky 销量的强势马车。

另一案例汽摩器具品牌 Fanttik，则通过"场景化内容"的打造，颠覆传统器具类目融会。

夙昔，汽摩器具普遍以"结巴、专科性强、操作难"形象示东说念主，而 Fanttik 对准年青 DIY 用户，将居品假想为"轻量化、高颜值、多场景适配"。举例，其无线充气泵 X9 仅手掌大小，能闲静装进上衣口袋，却可慷慨汽车轮胎、气垫床、充气泳池等多种充气需求。

为松弛用户固有融会，Fanttik 在 TikTok Shop 上围绕生计中需要打气的场景，用视频的方式，凸起实用通俗。在卖点评释时，强调 DIY 器具包" all in one "的卖点，突显性价比高、实用场景多。其后又拓展出开箱评释，展示配件丰富千般，慷慨不同清洁场景需求。

而在 TikTok   Shop 上，咱们看到好多达东说念主自觉上传的使用视频，如一位用户就用 X9 为皮划艇充气，仅需 2 分钟完成；另一位女性用户则用它快速填充儿童充气城堡，并强调"无需男性赞理"。这些内容以生计化场景弱化器具属性，强化了"通俗、自主"的心情价值。

这些品牌的告捷绝非有时，其共性在于，对内苦练"居品内功"，对外借重"内容外功"。

一方面，它们拒却盲目跟风廉价内卷，而是通过本领立异与互异化定位构建竞争壁垒。另一方面，它们深谙内容电商的中枢逻辑——用故事替代参数，用场景替代货架。

在 TikTok   Shop 上，居品不再寂然存在，而是融入用户的生计叙事。一杯冰咖啡、一次发型收拾、一次车胎补气、一次露营、一场家庭约聚，这些从生计试验启航的内容不仅裁汰方案门槛，更在心情共识中确立品牌融会。

正如 TikTok Shop 跨境电商副总裁木青所言，"内容场"是 TikTok Shop 的最大特色。在内容电商，用户通过浏览内容来获取信息，判断商品是否慷慨需求、品牌是否值得信任。当内容激勉用户的购买空想时，浮滥步履也随之产生。

由此可见，好意思区跨境电商的结尾绝非"价钱战"的零和博弈，而是"内容化 + 品牌化"的价值升级。

经过一年多的发展，TikTok Shop 好意思区正在开释一个显明的信号，商家生态已从早期的"厉害滋长"迈入"系统化作战"。无论是达东说念主选品策略、爆款打造公式，如故跨时区直播布局，头部商家的告捷旅途冉冉显清醒高度共性。

在 TikTok Shop 跨境 POP 年度商家大会上，TikTok Shop 通过分析 TYMO BEAUTY、Meoky、Fanttik 等数百个告捷品牌，重磅推出" PEAKS 出海计划方法论"，粉饰"高品性商品、商家内容加快、营销放大、达东说念主内容放量和用户体验提高"五大增长模块，将碎屑化教授升维为可复制的出海计划指南。

" PEAKS 出海计划方法论"的价值，在于将概括策略鼎新为可落地的操作手册。以达东说念主合营为例，白皮书不仅提供从寻找、筛选、建联、践约、珍爱等多方面的达东说念主合营素质，还针对点击率、鼎新率等关节数据给出合理化分析模子，从而匡助品牌告成通过达东说念主强化内容输出。

更深入的影响在于，" PEAKS 出海计划方法论"正在重塑出海企业的组织才智。传统跨境商家团队经常"重运营、轻内容"，而如今告捷的头部商家已组建"内容中台"。白皮书中就给出了企业里面达东说念主团队修复的刻毒，涵盖团队架构单干、使命进程、阶段办法、惩办缱绻有观看等，事无巨细的匡助企业从零起步确立我方的内容团队。

当跨境电商从"流量红利期"步入"深度运营期"，" PEAKS 出海计划方法论"的出现，标记着行业插足系统化、科学化的新阶段。它不仅是器具靠拢，更是用表面 + 案例的模式，层层递进，酿成了一份出海东说念主"一看就懂，一用就灵"的出海指南。

2025 年的好意思区跨境电商商场，既是红海，亦然蓝海。

在这么的商场环境下，"内容化 + 品牌化"，为跨境电商卖家提供了一条显明而可行的发展旅途。

关于那些在好意思区取得告捷的品牌来说，TikTok Shop 的各人布局也为他们提供了更广泛的发展空间。近日据外媒报说念，TikTok 缱绻于本年谨防大利、德国、法国、日本和巴西等五个国度推广其电生意务。这意味着，那些仍是在好意思区积聚教授、确立品牌影响力的商家，有望随从 TikTok Shop 的门径，将生意推广到更多地区，完结从区域告捷到各人告捷的越过。

一场新的跨境电商"插旗大战"正在徐徐伸开，先一步布局的商家无疑会获取更多的蛋糕。

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